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¿Cómo lograr ventas en tu PyME?

Usar las redes sociales para llegar a los consumidores es muy efectivo cuando se hace de la manera correcta, ya que existen millones de usuarios y actualmente las redes sociales se podrían considerar como el medio de comunicación que tienen las empresas o marcas con los clientes más usado, algunas PyMES caen en el error de crear contenido en las redes sociales equivocado o sin un objetivo en particular, se debe tener en cuenta de que se deben elaborar estrategias planeadas y con un fin.

En el artículo publicado en Merca2.0 nos menciona que “En busca de imitar a otros, seguir recomendaciones fuera de contexto, estar a la moda o sencillamente por no tener conocimiento de marketing o social media, la mayoría de las PyMEs suelen elegir las acciones más accesibles o aquellas a las que su presupuesto puede acceder. Y en el peor de los casos buscan seguir haciendo lo mismo esperando resultados diferentes.”

Las ventas de una PyME en gran medida depende de las estrategias de publicidad que se implementen, para las PyMES las ventas son muy importantes e indispensables, pero algo que deben de tener en cuenta es que no deben vender por vender, si no que se debe contar con un plan de venta y estrategias efectivas que se adecuen al target que queremos abarcar.

Existen 4 factores que determinan si el nivel de ventas es bajo o bueno en las PyMES, las cuales se mencionan en el artículo publicado en Merca2.0, las cuales son:

Falta de Segmentación.-Trabajar con segmentos de mercado te permite conocer a profundidad el tipo de clientes que tienes y quieres, te permite estudiar a tu target persona y ajustar desde tus productos o servicios a ellos, hasta la correcta elección de mensajes, canales y herramientas para darte a conocer.

Falta de una Oferta Diferenciada.- La clave para conseguir más clientes está en conocer perfectamente bien quién es tu “consumidor” y con ello, crear una “oferta irresistible” para que te elijan a ti y no a la competencia.

Falta de Posicionamiento.- Todo negocio debe invertir en posicionarse en su segmento para ser encontrado. Si no haces acciones para llegar a tu cliente ideal, no esperes milagros, y menos aún milagros sostenibles en el tiempo.

Falta de Prospectación.- Si te olvidas de prospectar constantemente, dejas de nutrir a tu empresa, dejas vacío tu embudo de ventas. La prospectación es una de las principales estrategia que debe tener tu empresa, como tal, como estrategia, no como una táctica usada únicamente cuando no llegan los clientes.

Empieza a generar estrategias efectivas y comienza a diferenciarte de tu competencia y obviamente superarla.

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