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¿Cómo atraer compradores?

El proceso de compra varía en función a las necesidades de cada comprador, el proceso se compone de diversas fases en las cuales cada una de ellas es de suma importancia, en cada una de ellas existe un punto crucial, algunas de las etapas son:

Generación de la necesidad

Consideración de compra

Decisión de compra

Valoración del producto o servicio

Al momento de realizar una compra el consumidor toma en cuenta diversos factores, que va desde el precio, empaque, hasta el lugar en el cual se encuentra posicionado el producto. O bien, en ocasiones el cliente es persuadido por personas que lo acompañan, aquí es donde se dan las referencias buenas o malas referente al producto o inclusive criticas buenas o malas que engloben a la marca en general.

Otras cuestiones que incitan a las personas a realizar la acción de compra son las ofertas y promociones que se manejan en cuanto a los productos o servicios que se oferten, un dato que nos brinda un artículo publicado en merca2.0 es que “el 32 por ciento de los contemplados en el estudio señala que recurre a los cupones o bien, comprar productos similares que estén en oferta, aunque no sean de la firma comercial preferida. En relación, están aquellos que prefieren esperar a que le mercancía predilecta esté en oferta, indicado por el 38 por ciento.”

El brindar a nuestros clientes un sentido de pertenencia hacia la empresa, el hacer sentir a los consumidores importantes al adquirir alguno de nuestros productos o servicios es de vital importancia ya que las personas siempre buscan algo que se le denomina como “personalización”, hacer creer que el producto fue hecho exclusivamente para ellas, en el artículo nos brinda la siguiente información “Es conveniente mencionar que el 51 por ciento señala estar dispuesto a pagar más por su marca, más al considerar que esta puede ser de diseñador, lo cual, en ocasiones, hace al producto único.”

Es importante que conozcas detalladamente a tus posibles compradores ya que a partir de ello podrás generar las estrategias adecuadas y que sean sumamente efectivas. El comportamiento en los compradores es muy variado, algunos siguen patrones de comportamiento pero en la mayoría de los casos todos los compradores se comportan de manera distinta.

Ahora bien, toma en consideración los resultados de esta encuesta que se realizó y comienza a generar estrategias efectivas para atrapar a tus posibles clientes.

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